Hoe volg je leads op?

wof money

Hoe volg je leads op?

Onderzoek eerst hoe dit een lead is geworden? Via – via?, offerte aanvraag via je website? Een keer gesproken en je mocht terugbellen? En vooral… hoe urgent is het?!

Want de lead opvolgen en vragen.. waar kan ik je mee helpen of waar ben je naar op zoek? NIET DOEN! Behandel een lead serieus en geef dit gevoel ook.

Want het draait om urgentie. Stel open vragen om hier achter te komen. Maar belangrijker is nog wel, maak jezelf urgent. Laat de lead jou overtuigen dat hij/zij jouw diensten of producten verdiend.

Dus hoe volg je nou een lead op?

Wanneer je de urgentie hebt bepaald ga je als volgt te werk:

  • Bel de lead op en toon eerst interesse in hem/haar en de organisatie
  • Bepaal door slimme vragen het budget en behoefte
  • Geef aan dat je wel wat voor ze kan betekenen, mits ze echte ambitie hebben om nu iets te gaan doen
  • Maak een afspraak en maak jezelf daarmee urgent

Maak een lead afhankelijk van jou!

Doordat je een lead zichzelf aan jou laat verkopen.. maak je jezelf uniek en bijzonder waardoor de lead hoopt op een samenwerking omdat jij de arrogantie durft te tonen. Dit is wat je wil creëren waardoor de lead een hot lead wordt.